创业最重要的品质

就是不服输

需要有自信

去对待

你做的

每一样动作

每一个事情

哪怕你是被打到最低谷的时候

你还是要有心力去锻炼自己的自信

因为只有这样的话你才能走的出来

——张恒 . 上海睿观信息科技有限公司创始人

一通电话走上创业路

恒，是追梦路上的执着，是身处困境的坚守，是成功的压仓石。

2014年以前，张恒以职业经理人的身份服务于在罗莱家纺 。可能他也没料到，自己多年的互联网产品经理的职业生涯会在某一天，因为一个朋友的一通电话而发生改变。

某一天，一个腾讯工作的朋友打来的一通电话，打破了他原有的思维圈子。朋友告诉他什么是微信，以及微信的逻辑与打法。然而，这些陌生的词汇，对于此时的张恒来说，根本听不明白，他说自己整个人是蒙的。但，他还是毅然做了一个决定，就是辞职创业。

创业的前4年时间里，从没有做过互联网技术层面的他，从传统行业跳转到互联网领域，基于互联网裂变打法聚焦于互联网裂变模型业务上，这对于他来说就是一个全新的板块，这一过程无疑是自我学习与摸索的过程。因此这几年，张恒说他们都处于交学费的状态。

很多的商业模型，不是想出来就可以去实现的。在一遍遍的构想与尝试过程后，他们一共做了大概不下七八套模式，费用超了1000多万，结果都是错的。

创业有时候真的恰如打战，对于有些人来说是背水一战。

张恒回忆到，因为这这个项目，开发模型，这几年差不多卖了2套房子。

当自己的资金花费完了之后，他曾在心里问自己是否还要继续，得到的答案依然还是想做这件事。于是他卖房卖车来来支撑模型开发，到后来又没资金了，开始去向一些企业来卖他们的模型。慢慢地他们开始被市场所认识和认可。

张恒说：“虽然大家都说孤独是让人变强的力量，有没有变强不知道，但是真是孤独啊！”

自信与利他

对于经历过疫情之后的大多数企业来说，走上互联网已然是当下的必然趋势。然而，对于很多传统行业来说，互联网对于他们而言是陌生的，更不用说互联网思维。

基于此，本着开放和利他的价值观，张恒将他们的裂变打法以课程的形式对外免费输出，因此他非常欢迎对于互联网裂变和互联网技术方面有需求的朋友来交流。

纵使经历过疫情这些事件之后，张恒说到了今年，他们的本金基本上收回来了，并且整个体系也快搭建完整了。

成功可以体现在创业的成果中，也可以体现在创业奋斗中。如果因为创业的过程，让你发现了真我，今天超越了昨天，你就会从心底油然而生出快乐、幸福、和希望。

经历过这段创业历程以后，张恒有了很大的成长启发，他说到：创业一定要坚持，当你心里知道自己在做什么，就一定要坚持下去。再困难的时候，你一定要记得，你自己坚持的那个东西是什么。然后朝着你的目标去努力。 

曹德旺曾经说“人要成功只需要做好三个字：信、愿、行”。

坚信自己所做的事，怀有利他向善的大愿，脚踏实地，一步步的践行，回首过去嘛，每一天都是在超越昨天。

也因此，张恒说创业者最重要的品质是不服输。每个创业者都有自己内心的自信，当你被打到最低谷的时候，依然要有心力去锻炼自己的自信，就如同张恒在做的百天跑一样，每天花一个小时的时间去跑步，不仅仅是锻炼身体更重要的是磨砺心力，当完成100天挑战的时候，内心的满足感和力量由来而生。

很多时候意志力很强大，但是习惯比意志力更加强大。

在创业路上，张恒认为在面对不可抗拒的黑天鹅这类事件或者突发事件时，要做的就是需要特别冷静地去思考和判断，然后很明确的去选择，不要跟趋势作对，而是要快速顺应趋势，最小MVP的试错方式加速迭代。

张恒说：利他是我们公司的价值观，每周和一个企业进行业务模型梳理并加入互联网的裂变打发，这个过程是非常享受的一个过程，也希望通过这样的MVP试错打发的方式快速帮企业迭代。

与十万+的缘分

说起加入十万+，张恒说得感谢上海十万+分会会长音姐。

他说，曾经在十万+初创的时候，有一次加入的机会，不过被他拒绝了，因为他不清楚十万+能给他真正的赋能点在哪里。直到遇见音姐！

今年遇见音姐，音姐却并未喊他加入。而是尽自己的所能去帮助他。这种帮助，对于创业期的张恒来说是一种温暖与感动，因为这种感动，让他主动的申请加入十万+这个大家庭。

他说加入十万+跟钱一点关系都没有，很多时候，走上创业这条路，真的是一条孤独苦旅。

而对于每一个走在这段旅程上的创业者来说，音姐的这种帮助带来的温暖能直达他的内心深处。这里是一个陪伴场所，他会陪伴你去成长。当你在有很多东西不懂的时候，会有有人给你建议，会有像音姐这样的大姐姐，去告诉你说“张总这点你思考的，还要更深度一点。”

创业这条路是孤独的，有这样一群人陪在你身边，一起去做相同的事情，共同去推动这些事情，然后去温暖你，去帮助你，给你方法给你工具，会让你觉得很舒服。

文《十万个创业者》编辑|汪玲子

联络|陈晓蔚、黄迎

图片处理|董策